【卫浴】行业策略专家:卫浴专卖店操作实战手笈

    行业策略专家:卫浴专卖店操作实战手笈

目前以居然之家、红星美凯龙、百安居、东方家园等为代表大卖场搞得轰轰烈烈，大有要拿下中国卫浴卖场大部份份额的野心，而唯一能跟大卖场抗衡的就是品牌专卖店了，鉴于此，我们不能不把做好专卖店做为我们工作的重点来抓，而一个好的品牌专卖店，至少能起到以下几方面的作用。

1、首先专卖店是一个品牌形象的窗口。

因为其视觉、灯光、展示方式、色彩等细节都是专门为一个品牌定做的设计，所以品牌专卖店与大卖场相比有着不可比拟的优势，就象大生产与定制生产一样，当然定制生产的产品更适合顾客，品牌专卖店能淋漓尽致的展示这个品牌的产品、品牌定位、品牌文化、品牌形象。

2、专卖店是一个品牌销售量的终端窗口，是与消费者直接交流的窗口。

一个产品最终的目的是为了实现产品到货币的交易，才能最终实现其产品的价值，而要产生销售，顾客通常会到市场上的销售点去实现购买，而专卖店做为企业在市场上的销售点，是直接连接顾客与产品的关健通道，要实现销售，需要通过全国千百万个的专卖店来实现，而在这个消费转换中，消费者的许多消费信息会通过专卖店反馈回我们的卫浴企业，指导企业提供更适合消费者的产品，所以专卖店是一个企业实现生产与销售的关健桥梁。

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