【卫浴】行业策略专家:卫浴专卖店操作实战手笈

    行业策略专家:卫浴专卖店操作实战手笈

2、专卖店是一个品牌销售量的终端窗口，是与消费者直接交流的窗口。

3、在目前终端媒体化的情况下，专卖店终端已成为一个新的传播媒体目前激烈的市场竞争使专卖店终端系统成为市场竞争的一个核心焦点，于是有了“销售传播化，终端媒体化”一说，意为：销售不但是一种量的表现，更是一种品牌化的表现，在中国市场只有销售出更多的产品你才能真正成为品牌，才会有更多的消费者了解你这个品牌，所以多销售产品其实已成为一种广告，它会给你带来广告传播的效果，而终端除了销售产品外，其实它还是一个坐落在建材市场中一个活生生的大广告，其功能不亚于很多媒体的效果。

4、专卖店能给消费者一个瞬间购买的理由，顾客改变购买意向的地方是在终端在实际的市场销售中，我们能常常看到这样的情况：专卖店通过专业的设计，体现了品牌价值，加上一些推广物料的现场渲染，本来顾客是看了电视，看准了某品牌的产品，心里也想着要卖某产品，但你终归得到卖卫浴产品的现场来卖啊，等到现场一看，哦！

而我们在终端所做的一切，推广、广告、拦截，包括非常重要的专卖店的展示的唯一目的，就是使消费者从理性变为感性，从而实现最终的购买自己产品的目的，消费者购物时，一般都把自己钱袋看得比较紧，开始比较理性，但经过你的专卖店卖场的吸引，整个专卖店系统的运用(比如拦截、打折、不满意退款、恰当的宣传、赠品等等终端行为)，多数顾客都会变得不理性，而只要由理性变成不理性了，那么顾客就会产生购买的冲动，购买了你的产品虽然不能说是“冲动的惩罚”，但由于顾客的冲动，企业也实现了自己专卖店系统的价值。