【卫浴】卫浴专卖店操作实战秘笈

    卫浴专卖店操作实战秘笈

一、怎样配合厂家做一个有竞争力的专卖店

专卖店形象一定要表达出一定的文化内涵和品牌定位，通过色彩搭配、材质对比、灯光照明等方面营造出个性化的卖场氛围，专卖店设计要力求从每个细节全面反映出所表现品牌的品质和内涵。据统计，经过专业设计的铺面，能引起顾客购物的冲动，使生意额增加了18%-300%，如果店面有吸引力就有可能引起顾客观看或购买的冲动，即使顾客今天不买，当他有能力的时候，他首先想要光顾的也就是他曾经看过的那间记忆深刻的专卖店了。

想一想，在众多布局出彩的专卖店里，最经典的专卖店布局在哪里？其实赌场的布局应该是专卖店面布局的典范，分析一下可以得出结论。首先，赌场的外围通常都是一些奢侈品的品牌专卖店，先从结果上暗示你，如果赢了钱后怎么会过上怎样的生活，然后映入你眼帘的是老虎机等一些比较小的机器，使你很容易上手，并且往往这时你会赢点钱，提醒你这里是你的幸运之地，另外在这个环境里还布置有作为大奖的红色法拉利汽车，还有被放大的赢钱音乐、夸张的彩灯闪烁、硬币落入币池的金属碰撞声音，这一切都是精心安排的，接下来伴随着各种博彩项目一直反复把气氛推向高潮，这样布置就是让你觉得这儿对你来说就是最幸运的地方!从服务到游戏类型选择，人流动线的安排，当一切完善地达成了这就是你的幸运之地的目的后，人进去在里面走了一圈，最后钱留下了，人出来了，这算得上是专卖店布局的典范。

1、在我们卫浴行业中在市场中建专卖店的一般是当地的厂家产品经销商，而专卖店系统设计一般由厂家来完成，而专卖店设计做为一个完美终端的第一步，需要双方的紧密配合，才能打造一个有市场竞争力的专卖店，故此，经销商或相关区域经理需协助提供一些关于该店的一些现场资料才能完成该店的设计。例如：待设计装修店铺的整体店铺照片、店铺各角度照片、店铺正门整体形象照片、店铺正门前空间范围照片、店铺两旁和对面及侧面它品牌店铺的外墙照片、店铺前的主要人流方向照片、整个商场的基本情况、商场内同行竞争情况和楼层位置等等相关资料，当然是越详细越好，使为此做设计的设计师做到知己知彼，完美设计，这是做一个有竞争力的专卖店的前提，特别是在厂家的设计师不能到现场的时候，这些辅助性提供的资料就显得更加重要。

一个卫浴品牌的店面按要求是设计师必须到现场设计，象许多企业仅凭一个尺寸图，或一个草图就开始设计，其效果会大打折扣，因为现场你很多情况不明确，在现场的判断与在办公室的空想是两个概念，前几年在沈阳看到安华设计人员设计一个店，设计完成后，试营业期间设计人员并没有离开，反复在看店里面人流的走向，当看到自己设计的一条通道，始终没有人往这边走的时候，思考后做了相应修改，使得其设计更加适合产品的销售，才离开自己设计的这个店，值得称道。

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