【卫浴】品牌战略思路的先行者,卫浴品牌战略

    品牌战略思路的先行者,卫浴品牌战略

广州国际建筑装饰博览会上，畔岛卫浴收获了全国各地近300个意向经销商客户。为抢得畔岛卫浴优先代理权，50多位经销商现场争先交纳订金。为了解畔岛卫浴魅力所在，《中国卫浴报》记者专访了畔岛卫浴营销总监张达志先生。

图：畔岛卫浴营销总监 张达志和工作人员一起合影

畔岛卫浴的展厅位于2.1号馆的进口处，现场宣传方式多样灵活：不仅有礼仪小姐手举宣传牌绕馆走动，还制作了米老鼠公仔吸引来往的参展商，门口摆放着畔岛写着招商政策的易拉宝。在潮州众多的参展商中，畔岛是广告宣传方式最多的企业之一。

品牌意识的打造：全方位的广告营销

潮州最有名的商人莫过于李嘉诚了。对于潮州人来说，不管做什么生意，不择地段，不择行业，都可以经营的有模有样。这也许是一个地方的特色，经商文化气氛特别浓。

畔岛企业的老总是土生土长的潮州人，从最初创办卫浴企业开始，就意识到品牌的重要性，因此，“畔岛”这个名字的由来也经过一番激烈的讨论。

品牌定位——畔岛的命名涵义，广告语“乐水有家”，畔岛引发以水为主的联想，洁具也与水和家有着本质的联系。乐水——古人云：智者乐水，以水为乐。善用水资源，即为智者;有家——乐水之处有人家，“有家与”有嘉“同音。洁净、浪漫的爱琴海提供了有关畔岛、水和家的最佳想象。

品牌运作——畔岛卫浴是蒙娜丽莎卫浴旗下的另一个品牌，强大的经济后盾，是品牌运作的首要条件。畔岛的营销队伍中有一句共语：速度决定成败。对品牌的建设速度非常看重，不论是在硬件方面还是软件方面，都要求高速度。

在此次建博会上，畔岛就将品牌运作诠释的淋漓尽致，不仅布置了流动广告，还有展厅内的新品广告和招商广告，另外，对来访者名片进行统一入库、整理，当天晚上，所有与畔岛交换名片的观展商，都会收到畔岛的短信提示。

营销模式的转变：两条腿走路—— 制造能力和营销能力

做生产型企业，制造能力无论如何都应摆在首位，产品质量过硬，企业才有说话权。畔岛将生产技术作为企业发展的核，对于所有的设计师，畔岛卫浴都尽量提供学习、提升的机会，对于产品质量方面的一些细节，更是精益求精，在未解决之前，产品坚决不进入市场。

营销能力，一方面是在产品上对消费者进行引导，这需要进行多方面的协助。比如，媒体宣传，在某一时期的某一个款式，需要通过大量的宣传报道，来让消费者了解产品，此外，还包括专卖店的装修，店内的产品摆设、开设体验馆等。

另一方面是对经销商的引导。指派营销队伍协助经销商，来打动、激活市场。厂家派策划精英，对一个市场区域进行分析，然后帮助经销商经营，开拓市场。

现在，畔岛的招商工作主要面向中西部地区。随着内地经济水平逐渐提高，中部地区人们的消费能力也在加强。最近楼市政策的加压，让更多想实实在在安家买房过日子的人逐渐开始向中部地区转移。这对卫浴行业是一个良机，而且出于对生活品质的要求，“宁缺勿滥”成为他们装修宗旨。理性的装修理念，更加注重产品的价格和价值是否让天秤平衡。

用人模式的转变：高薪聘请人才

畔岛的员工很多来自toto、科勒等大公司，引用新的管理模式和人才机制，对内部人才进行培训，员工有多大的潜能，公司就给多大的舞台。畔岛非常重视人才的引进，给予员工良好的工资待遇和发展前景，让员工有成就感和归属感。所谓“栽下梧桐树，引来金凤凰”，完善的人才机制，就会吸引众多有潜力、有经验、有能力的员工各施才能，争相应聘。

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