【卫浴】新高峰瓷业销售经理钟慰任：新高峰瓷业主打产品性价比

    新高峰瓷业销售经理钟慰任：新高峰瓷业主打产品性价比

记者：钟总您好，请您介绍一下四川新高峰瓷业目前的一个运作情况?

钟慰任：新高峰瓷业在丹棱的计划总投资近10个亿，现在有一条360多米的瓷片生产线已经投入生产，日产瓷片可以达到3万平方米，年产能在1000万平方米左右，是西南目前最大的瓷片生产线。从四个月左右的运作时间来看，市场对新高峰瓷业的产品接受程度还是比较好的，基本上可以达到产销平衡，和夹江产区生产瓷片的企业进行比较，新高峰在市场竞争中具有自己的竞争优势。

记者：您认为新高峰瓷业的竞争优势主要体现在哪些地方?

钟慰任：新高峰瓷业目前的竞争优势主要体现在产品的性价比上，我们非常注重产品的质量，综合产品质量和价格两个方面的因素考虑，同等价格的产品，新高峰瓷业产品的质量可以和佛山的一些大品牌进行比拼。我们做过一些测试，将新高峰瓷业的产品和佛山的一些产品放在一起进行比较，经销商很难区分出两者之间的差别。产品质量过硬，同时我们的产品在价格上具有比较优势。新高峰的瓷片生产线窑炉有效长度超过360米，是目前西南地区最大的瓷片生产线，大规模的工业化量产可以降低单位产品的生产成本，从而提高产品的市场竞争力。另外，我们生产瓷片所需的原材料主要也来自丹棱本地以及周边地区，只有所使用的高档熔块是来自台湾的企业，这也有利于我们降低生产成本。

记者：当初为什么会考虑将新高峰的生产基地建在丹棱，而最后又把营销中心建在夹江呢?

钟慰任：当初在决定新高峰瓷业的选址上，我们对全国很多生产基地以及当地的市场情况进行了考察，像山东、高安、西北等等。企业要在一个地方生存发展，必须要有自己的比较优势，在高安、淄博今年新上了不少生产线而且都是大线，新高峰瓷业如果在这两个地方投产，在生产设备上没有优势;西北的生产受自然环境的影响比较大，而且整个市场消费水平相对来说不高，目前的市场容量有限。夹江产区陶瓷企业大部分生产线都是在2003年以前建立的，生产线比较短，大多都在200米以下，生产设备相对也陈旧一些，而且近年来这边新建的生产线基本上也不超过300米，所以在这个地方我们在生产设备方面很有信心。

丹棱陶瓷工业园区是一个新建的园区，而且陶瓷产业也是丹棱政府在近年大力发展的一个产业，我们在丹棱建厂在土地、资源等政策方面有优惠条件。而现在在夹江新建生产线相对在丹棱所需要的成本也要高一些。但是夹江现在陶瓷产业的规模比丹棱要大很多，夹江已经形成一定的产业集群效应，往来的经销商比较多，夹江离丹棱的距离也不远，所以我们决定把生产基地建在丹棱，营销中心建在夹江。目前我们正筹划在佛山新建一个营销中心，拿一个牌子完全按照佛山的品牌模式来操作。一方面是因为人们对佛山陶瓷的认可度很高，陶瓷产品的地域问题仍然是很多佛山外产区企业不能逾越的难题;另一方面我们的产品价格比佛山不少同类产品价格要低一些。现在市场竞争很激烈，企业只能想方设法地求生存、求发展。

记者：新高峰瓷业未来的规划是怎样的?

钟慰任：新高峰瓷业投产的只有一条瓷片生产线，产品结构相对比较单一，我们的想法是尽快再建一条抛光砖生产线和一条仿古砖生产线，从而丰富和完善我们的产品结构，最后就是要加强销售网络以及终端形象的建设。立足现实，我们现在是鼓励和支持经销商建立新高峰瓷业的专卖区，我们会给予经销商较大的支持力度，在以后产品结构完善了，我们还是要走专卖的道路，在市场终端建立专卖店。只有建立健全，创造优质的销售网络，才能保证企业生产销售的稳定性。

经销商选择企业，而我们也要对经销商进行一定的筛选，首先是经销商要接受我们企业的产品、经营理念，特别是在经营理念上如果企业和经销商不能契合，双方的合作关系是不能长期维持的。现在市场上很多优质的经销商资源已经被一些行业优秀品牌占据，但是其他的经销商也在不断地成长。有些以前长期做批发的代理商看到做品牌的很多商家都赚了钱，而且运作品牌一旦成功之后会比做批发轻松很多，所以自己也想做品牌，这就是我们的潜在客户。但是另一方面，做惯了批发的商家习惯性地以低价格作为竞争手段，刚开始运作品牌的时候会有些不适应，企业需要对这些经销商不断地进行引导和培养。

记者：那么钟总如何看待目前陶瓷市场的情况?

钟慰任：我个人认为目前整个陶瓷市场的销售情况不是很理想，很多企业的日子并不是很好过，产品积压现象比较普遍，除了受大的经济环境影响以外，产能过剩也是一个重要原因。陶瓷生产基地在全国各地遍地开花，陶瓷生产产能呈爆炸式增长，市场一下子很难全部消化掉。我知道这边某个企业以前一个月可以销售几千万，而现在一个月销售额只有1000多万，下降了很多。

现在这种低迷的市场情况估计很难在短时间内有大的改观，这也是行业洗牌的时候，一些落后的产能肯定会被淘汰掉。像夹江的一些煤烧窑企业肯定会被逐步淘汰。

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