【卫浴】新中源陶瓷销售总经理杨伟：打造中部陶瓷营销新模式

    新中源陶瓷销售总经理杨伟：打造中部陶瓷营销新模式

作为有“中国建陶航母”之称的陶瓷企业，新中源陶瓷近年来的发展速度备受瞩目。2009年4月20日新中源集团第10个生产基地鹤壁生产基地奠基，今年4月10日新中源品牌河南营销中心正式成立。10月17日，新中源集团在全国的第8个面积近万平方米的展厅——新中源陶瓷河南营销中心展厅隆重开业，标志着新中源陶瓷进军中原腹地，以鹤壁基地为中心辐射周边省份的战役已全面打响。

今年4月10日，新中源陶瓷河南营销中心正式成立，5月初完成了团队组建及对业务人员的产品知识、企业文化、营销技巧的培训，并派人对河南、河北、山东、山西等省份进行市场调查。

一般而言，品牌砖在地方市场上的占有比重较小，物流成本高，发货和补充货源等都会受到种种限制，作为中间环节的经销商们往往对此望而却步。通过一个月的调查，新中源发现，县级及以下市场消费较低，市场主要是山东淄博砖，品牌还没有完全做起来。新中源河南基地借助其基地优势和新中源集团物流及品牌优势，使得在县及乡(镇)开拓品牌陶瓷市场变得顺理成章。扎实的基础工作为新中源进军中原县乡三四级市场奠定了基础。

据杨伟介绍，今年6月1日，新中源河南生产基地点火，并顺利投入生产。他们采用国际上最先进的装备技术和管理模式，实现从原材料生产到产品进仓的全自动化、机械化生产，同时引入国际环保标准和先进环保设备，在保持新中源抛光砖、瓷片等方面绝对领先的优势上，改善新中源陶瓷现有的产品结构，根据三四级市场需求，推出了聚晶微粉等系列产品。该产品严格按照新中源集团产品标准生产，因河南基地节约了原材料输入和产品输出的物流成本，加上当地政府给予的各类优惠政策，大大节约了生产成本，也降低了销售成本。

今年5-6月，新中源河南营销中心对所有市场进行了全面开发，聚晶微粉等系列产品，销售价格较市场上其它一线品牌，每片砖能低10到20元左右，同时在县、乡市场推出“买新中源陶瓷，全免费铺贴”活动。优质的产品和服务推向市场后，引起了强烈反响。新中源鹤壁基地在周边300公里核心范围内，基本所有县级以上城市全部开发出合同客户，市场覆盖率达95%以上。今年10月份，新中源河南营销中心单月销售额突破历史记录，创造了新中源品牌外围市场单月销售第一名的好成绩。

杨伟表示，地方上的经销商拥有丰富的客户资源和销售经验，但多数缺少一个新的销售思路，新中源为经销商客户提供的除了新中源陶瓷品牌，还有系统、完善的培训。下一步，他们将加大培训力度，安排公司专业培训师及外聘业界营销专家，对三四级市场的导购员、店长以及经销商等人员进行全方位培训。

新中源另一个突出的优势就是利用大展厅营销模式，组织团购活动，至今已取得了骄人的业绩，由于其雄厚的实力和齐全的硬件产品，在陶瓷行业成就了不可复制的成功典范。

在县、乡(镇)市场，良好的店面格局非常缺乏。对此，新中源河南基地将选择100个乡(镇)和50个县作为试点，对县级和乡(镇)市场的店面整体装修进行全方位指导，重点升级店面。

新中源河南营销中心展厅面积近万平方米，该展厅按照五星级标准设计建设，囊括了新中源品牌的各类经典产品。从开业至今，新中源河南营销中心每逢周六周日都开展团购活动，极大地提升了品牌知名度，获得了经销商的广泛认同。

新中源河南基地以规模优势降低生产成本，让利消费者，推动当地经济的发展，最终实现一个优秀企业的社会责任。新中源河南生产基地的营销新模式对于优化中部陶瓷市场环境，改善整个中部陶瓷的营销模式和格局具有重要作用。

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