【卫浴】新中源陶瓷销售总经理杨伟：打造中部陶瓷营销新模式

    新中源陶瓷销售总经理杨伟：打造中部陶瓷营销新模式

作为有“中国建陶航母”之称的陶瓷企业，新中源陶瓷近年来的发展速度备受瞩目。2009年4月20日新中源集团第10个生产基地鹤壁生产基地奠基，今年4月10日新中源品牌河南营销中心正式成立。10月17日，新中源集团在全国的第8个面积近万平方米的展厅——新中源陶瓷河南营销中心展厅隆重开业，标志着新中源陶瓷进军中原腹地，以鹤壁基地为中心辐射周边省份的战役已全面打响。

今年4月10日，新中源陶瓷河南营销中心正式成立，5月初完成了团队组建及对业务人员的产品知识、企业文化、营销技巧的培训，并派人对河南、河北、山东、山西等省份进行市场调查。

一般而言，品牌砖在地方市场上的占有比重较小，物流成本高，发货和补充货源等都会受到种种限制，作为中间环节的经销商们往往对此望而却步。通过一个月的调查，新中源发现，县级及以下市场消费较低，市场主要是山东淄博砖，品牌还没有完全做起来。新中源河南基地借助其基地优势和新中源集团物流及品牌优势，使得在县及乡(镇)开拓品牌陶瓷市场变得顺理成章。扎实的基础工作为新中源进军中原县乡三四级市场奠定了基础。

据杨伟介绍，今年6月1日，新中源河南生产基地点火，并顺利投入生产。他们采用国际上最先进的装备技术和管理模式，实现从原材料生产到产品进仓的全自动化、机械化生产，同时引入国际环保标准和先进环保设备，在保持新中源抛光砖、瓷片等方面绝对领先的优势上，改善新中源陶瓷现有的产品结构，根据三四级市场需求，推出了聚晶微粉等系列产品。该产品严格按照新中源集团产品标准生产，因河南基地节约了原材料输入和产品输出的物流成本，加上当地政府给予的各类优惠政策，大大节约了生产成本，也降低了销售成本。

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