【卫浴】圣陶坊：走“以文化塑品牌”之路

    圣陶坊：走“以文化塑品牌”之路

十年前，抛光砖热销大江南北之际，专门生产仿古砖的企业廖若晨星，圣陶坊就是在这个时候“冒”了出来。作为圣陶坊的创始人之一，他打出了仿古砖的文化牌，震惊业界。这种中国味道相当浓郁的产品，深受市场喜爱，不到两年时间其年销售量就达到了5000多万元，是当时品牌成功运作的典范之一，掀起了一股中国古典文化风，并与马可波罗、荣高等同列“四大仿古砖”品牌。

十年来，业界对文化牌已由不理解，到接受，再到成为仿古砖企业的常规招数频频使用，但牵强附会的多，有真正文化内涵的少。而他，身为公司总经理，却过着潇洒写意的生活，说他是行业最悠然自得的总经理，恐怕也不为过。

十年后，他临危受命，再掌帅印，仍不改文化至上的品牌理念。“做砖实际是做味道、做感觉，只要是认同中国文化的消费者，自然会找到圣陶坊、喜爱圣陶坊。”对一个信念能坚持十年，并要继续坚持下去，实非易事!

他，就是圣陶坊的毛靖华。今年的国庆节期间，临危受命的他，出任公司董事长。面对种种困难，年近花甲的他对事业充满激情，对未来坚定而乐观，公司上下在他的带动下，一片生机。公司还在10月19日召开全国经销商会议，共同回顾过去，憧憬五年计划、十年远景，给经销商们吃了一颗定心丸，也为经销商们点亮一盏灯塔。

近年来，业界对圣陶坊的传言很多，有说被意大利企业兼并了的，有说快倒下了的，有说新厂很困难的……不可否认，圣陶坊这些年走得很艰辛。但明知难为、不可为而为之，需要一种怎样的气度与眼界?他做到了。一种深深的责任感，让他在很多股东退却时，选择挺身而出。

如今身为大股东的他坦言：我接手圣陶坊，不是因为权力的欲望，而是不想让这个辛苦经营了十年的品牌倒下，如果有合适的职业经理人，只要他能实现我预期的目标，我很愿意将舞台交给他。

“十年磨一剑，现在是宝剑出鞘的时候了!”毛靖华手持打磨了十年之久的文化之剑，在经销商大会上意气风发道。

做砖要追求经典而不是新品

谈到接下来圣陶坊要做的事，毛靖华说有很多很多。这十年来，圣陶坊也做了不少事，已走出休闲仿古砖的独有风格，但由于缺乏品牌整合和推广的意识、缺乏积极的品牌战略布局，致使其发展速度远远落后于同行。他首先要做的就是重新整合资源，把这些年的经典之作，有意识地提炼出来，进行重新配套、系统开发，“把金子找出来。”

毛靖华解释道：“其实圣陶坊有些产品一直很好销，而且别的厂家仿也只能仿其形而仿不出那种味道。”但由于一直以来的产品管理太松散，没有重点推广，也没有认真梳理，导致它们并没有发出应有的“金子光芒”。据透露，此次精心挑选出来的经典产品，将进行全新的搭配、组合，丰富其配套，并为日后圣陶坊色彩、圣陶坊语言的延伸打好基础。

他认为：做砖就是要追求经典，不要追求年年有新品。产品更新是必要的，这是对社会发展、人们生活方式改变而作出的必要回应，但这不能是为了噱头，只求新品是对社会资源的很大浪费，我们要有东西可以留下来，这是社会、企业发展对我们的基本要求。因此，我们一定多研发经得起时间考验的产品，能经久不衰的畅销产品，而符合社会要求的东西才能成为经典。

“这要求我们在创新的同时更要追求经典，这应成为我们做砖人的追求。而要做到经典，需要企业家有足够的文化、艺术修养，才能提炼出好东西来。目前行业的产能如此巨大，产品大面积同质化，如果还停留在追求技术层面的东西，是很没有竞争力的，我们应该把目光真正投向追求文化、艺术上的东西。”毛靖华如是说。

营造家文化畅享智慧人生

随着80、90后消费能力的崛起，很多企业都关注到了这个年龄层的消费者，希望撬动这个消费市场，但鲜有企业能关注到他们的下一代，并进一步去关注这些新生代的成长环境。而在圣陶坊，我们感受到了这份特殊的人文关怀。

“我们不仅关注这个年龄层的审美情趣，怎样的产品、搭配才让他们有感觉，更关注到他们的下一代。我们不要给孩子们传达出错误信息，比如奢华、不环保，而要培养他们无功利之心，让他们保持童真，注意把握色彩尺度，尽量丰富多彩，让孩子们有充分的想像空间。”说这话时，毛靖华饱含对新生代孩子的爱意，他说他自己的孙子也正是这个年纪，他不希望纯真的孩子受到世俗的污染，要营造一种健康的家文化。

这与十年前，他所倡导的家文化如出一辙，或者说，这十年来他一直在默默坚守自己的理念，从未改变。当年，在对圣陶坊的演绎中，他并“不注重产品的说明，而是采取了引导消费者重新回味中国文化的根源，将产品隐晦地表现在对中国传统的追问上。”这在营销策略上走了一步很虚的险招，但它们所凝聚起来的品牌效应非常显著。“很多设计师、业主是因为看了我们对家的理解、对家文化的感悟而与我们合作的。”说起当年的“盛况”毛靖华仍非常兴奋，此举在设计师群体中影响深远，他说前些年有一次去欧洲旅游，同行的是广州一家房地产公司的老总，这位老总此前并不知道圣陶坊，但对毛靖华的理念深表赞同，并表示回去后向他的设计室推荐，谁知他回去和设计师们一说，他们居然都知道圣陶坊，这位老总事后对毛靖华说：“想不到你们这么出名啊!”这个意外，让毛靖华感到欣慰，也更坚定了他继续走“以文化塑品牌”之路。

圣陶坊人深信：圣陶坊卖的不仅是一种产品，更是一种文化，一种生活方式。“中国向来重视家庭，但眼下很多人在物欲横流的社会环境中，迷失自我而不自知，荒唐地追求浮华，他们没有找到家的感觉，没有对家庭的正确理解，这是很危险的。我们希望营造一种精致的生活文化，倡导一种健康的生活方式，让我们每一个人都可以畅享智慧人生。”毛靖华认为现代人更需要精神层面的富足。

就产品而言，圣陶坊认为在仿古砖领域永远没有过时的产品，它的语言很丰富，能表达的远远不止目前这些。他们的目标是——经典。

就品牌而言，圣陶坊将坚定地走回品牌路线，必要时舍弃一些出口、工程份额，把市场重点放到国内，“五年计划如能顺利实现，我们就二次创业成功了。”

期待圣陶坊的再次崛起，因为其浓郁的中国味，因为其对新生代的关爱，因为其十年不变的坚持……这些在当下浮躁的“中国制造”浪潮下，尤为难得，益显珍贵!

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