【卫浴】经销商初探微信营销

    经销商初探微信营销

线下线上双循环 微信营销带动网销

“听说，今年市场比去年好很多，从上半年的销售状况来看，还不错!”有经销商如是说，但也有经销商表示，今年市场可能还不如去年，上半年就“3.15”和“5.1”黄金周销售量有所增加，下半年就指着“金九银十”了。

记者从各大建材卖场了解到，临近中秋，大多数卫浴洁具品牌也应景的挂起了促销海报，在大明宫建材家居城南郊店，吉事多卫浴专卖店门口“预定获赠”的促销信息、oxo专卖店“送情义，中秋国庆礼上礼”的广告海报，以及toto“智能首选，净享优惠”的特价促销产品都在力争吸引消费者眼球。

然而，诸如以上的促销方式早已经在终端市场司空见惯，所谓“有买就赠”的营销策略一直活跃于各类产品之间，但是面对如今日趋理性的消费者，这样只能在专卖店或者促销活动现场才能看到的促销信息并不能招揽到更多的顾客。

对于各种雷同的促销手段，在消费者眼里也都差不多，价格既不能优惠多少，“而且，最重要的是，好不容易遇到促销力度大的时候，但是就剩最后一天，连考虑考虑，货比三家的时间都没有了，这样买到的产品自己心里总觉得不舒服，没有再比比看看，买得太仓促。”在大明宫建材家居城南郊店准备为新房购买卫浴洁具产品的一位消费者发牢骚道。

事实上，在终端市场，利用多渠道增加营销方式的品牌并非没有，在格拉仕伦卫浴专卖店，记者就看到其玻璃窗上贴了一面大大的海报用来宣传自家品牌微信营销、网络营销。

“我看到很多人都在用微信，所以就想试试微信营销能不能帮助推广我们品牌，”格拉仕伦卫浴西安营销中心总经理助理苏斌坦言，他表示，从4月底就为品牌申请了微信公众账号。

记者也特意关注了陕西格拉仕伦卫浴的微信公众账号，发现其发布的多为促销优惠、团购、电子代金券等活动信息，从开通账号至5月中旬，基本是每天发布一条信息，但从六月份开始，微信发布信息的频次就有了明显下降，从原来的每天一条减少到半个月甚至一个月一条。

“关注的人不怎么多，就有些懈怠了，”苏斌说，这个微信公众平台也是他亲自管理，有时候忙了就想不起来发布信息，所以七月份就没有发布信息，“截止到现在，关注这个微信的人数也只有几百人，购买产品的顾客也为数不多，咨询促销活动的人倒是挺多”“事实上，微信只是一种宣传推广渠道。”

苏斌认为，随着消费群体的变化，尤其现在80后、90后等新一代消费群体非常热衷于网上购物，但实际上使用电脑的人不多，很多人都是利用智能手机上网购买自己所需的产品，“所以，非常有必要在手机终端下工夫增加宣传推广及销售渠道，并在可能的情况下提高销量。”

虽然苏斌看好微信营销方式，但在陕西格拉仕伦卫浴，他们并没有设立专门的人员分管这个平台，现在仍处于私人掌管的不规范阶段，“我也想好好利用这个平台，把它做起来，但懂这个人还不多，还需要学习。”苏斌表示。

　　此外，苏斌还透露，陕西格拉仕伦卫浴也在做网络营销，虽然有消费者表现出购买意愿，预定了几款产品，但是基于谨慎态度，还没有付款，“这个也是微信营销平台发挥的作用。”

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