【卫浴】10+定制大牌的2024战略打法,构筑起企业的核心竞争优势

    10+定制大牌的2024战略打法,构筑起企业的核心竞争优势

01欧派：重塑全品类大家居生态，发布49800全案大家居套餐

近日，欧派家居举行了2024年度营销峰会、经销商大会、49800大家居套餐战略发布会、投资者交流活动会等，各部门领导高管阐述了2024年详细的战术打法。

欧派的整体策略是：全速推进大家居战略落地，坚守以定制产品为核心的整装服务模式，一种是零售大家居，以产品一站式+装管家为模型。另一个是整装大家居，以定制+装修一站式为模型。整装大家居模式是总部直接和装企合作，零售大家居则是欧派原有体系经销商从产品延伸到装修。欧派将引导超7000家经销商合并、改建做大店面，从单品类门店迭代为更全面的大家居店态。

欧派还重新调整了其渠道策略，并细分为四种模式：社区店、大家居店、高端店和工厂折扣店。高端店保持了欧派原有的高格调，提供高品质产品与服务。大家居店则主打一站式服务，工厂折扣店则以具有竞争力的价格吸引消费者。而社区店则顺应了当下定制企业开设社区小店的潮流，更加贴近消费者，提供便捷的服务。欧派把相对平面的渠道布局变得立体化，同时还保留了其原有的高品质和高格调。这种开“小店”也做“大店”的新式布局，既满足了市场的多层需求，也为经销商减轻了投资压力。

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