【卫浴】10+定制大牌的2024战略打法,构筑起企业的核心竞争优势

    10+定制大牌的2024战略打法,构筑起企业的核心竞争优势

10+定制大牌的2024战略打法,构筑起企业的核心竞争优势近期，各大定制家居企业纷纷召开了2024年经销商大会、营销峰会或总部年会，对过去一年进行复盘和总结，同时对新的一年进行全面部署。

我们整理了欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌厨柜、好莱客、皮阿诺、顶固、科凡、劳卡、诗尼曼等企业2024年的经营策略，一起来看看它们都有哪些新动作吧！

01欧派：重塑全品类大家居生态，发布49800全案大家居套餐近日，欧派家居举行了2024年度营销峰会、经销商大会、49800大家居套餐战略发布会、投资者交流活动会等，各部门领导高管阐述了2024年详细的战术打法。

欧派的整体策略是：全速推进大家居战略落地，坚守以定制产品为核心的整装服务模式，一种是零售大家居，以产品一站式+装管家为模型。

这种开“小店”也做“大店”的新式布局，既满足了市场的多层需求，也为经销商减轻了投资压力。

在运营上，2024年欧派将构建超高难度的个性化定制与交付模式，并形成“1+n”的“以城市为中心”的运营模式，占城为王，在“品牌”、“引流”两手抓的同时，制定更灵动实效的价格与品类政策。

欧派49800大家居套餐作为全新生态的核心，联合现有29800大家居套餐形成高低“双剑”组合释放更强劲势能，构建立体高效的全新大家居生态运营系统。

在以套餐为核心的行业首创“321x”大家居生态体系发布会上，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+x装修交付，实现大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的绝对生态体系实力。

02索菲亚：持续深化多品牌、全渠道、全品类战略1月17日-18日，索菲亚举行2024年度全国经销商营销战略峰会，发布索菲亚整家4.0，并成立美好生活方式研究院。

2024年索菲亚将通过加大终端品牌价值投放，深度落地整家模式，提升各品类占比夯实整家定制第一品牌，构建城市为单位的“线上线下一张网”，强抓终端组织能力及执行力，配置更加灵活的引流和成交套餐，提升以生活方式为导向的整家产品力和展示力等举措，全面深度赋能终端门店。

2024年，索菲亚将充分发挥定制核心优势，从品牌升级、产品升级、专业品类、赋能培训、服务赋能、渠道迭代等方面合力进击，深化整家定制全面落地，建立竞争壁垒。

同时，对培训模式进行迭代升级，从销售、设计、运营等端口，为门店获客引流、成交变现贡献战术打法。

此外，索菲亚diyhome4.0全维度升级，通过ai秒出设计图、高效渲染、快速精准报价，数字化工具赋能经销商高效提升经营效率。

03尚品宅配：高举ai+随心选大旗2月27日，尚品宅配召开「ai引领再赢一次」2024营销峰会。

会上，尚品宅配宣布2024年度发展战略，围绕随心选升级、ai技术革新、颜质产品矩阵、分级市场精准赋能、全域获客渠道、多元板块专业陪跑等方面进行多维精准战略布局，构建ai时代的企业核心竞争力。

2024尚品宅配战略将从升级随心选、分级赢市场、全域抢流量、组织提效能进行全面谋划、系统推进，高举“全屋定制就要随心选”的大旗，持续为终端专业陪跑赋能，将集团的职能、制造、营销系统打造成实质意义上的“精锐部队”。

值得注意的是，志邦为年后到来的315也做好了相关部署：315聚焦打造超能整家魔方，7大核心优势，全空间灵活搭配，助力315抢赢终端、抢赢市场。

05金牌厨柜：进击海外市场，加快局改、家装布局1月15日，金牌橱柜在其厦门总部举办了2024年度经销商大会。

2022海外营收为2.34亿元，同比增长43.16%。

1月19日，其总投资7亿，规划年产值10亿的泰国生产基地正式动工，这是金牌在海外第一个可以生产全系列产品的基地型工厂，或有望促进其海外业务的扩张。

此外，金牌还表示将在零售、精装等板块持续深耕，加快局改、家装等渠道全覆盖，在品牌、数智化、产品等方面不断升级创新，提升品牌势能，通过差异化的产品矩阵，为用户提供更便捷、更舒适的一站式整家定制体验。

06好莱客：分级增长，推进大家居战略落地3月6日-7日，2024年好莱客经销商峰会在广州举行。

好莱客营销副总裁张颖光表示，好莱客2024年将聚焦打造“品牌一张网，产品一张表，设计一条线，交付一盘棋，组织一张图”，通过五个“一”工程全面实现自我进化，同时通过解构3大渠道业绩增长模型，为经销商终端聚势崛起提供清晰的方向。

会上，好莱客携手5大家品、家电领域前端品牌：芝华仕、喜临门、老板电器、九牧、好太太展开深度合作，共同打造全品类交付组合拳，推进大家居战略落地。

07皮阿诺：加速轻高定转型1月16-17日，皮阿诺召开“weallin独创者”2024全国经销商营销峰会。

皮阿诺董事长、品牌创始人马礼斌强调，2024年皮阿诺将在产品研发、品牌推广、营销赋能、制造交付四大板块上全面升维，以独创产品和品质交付，持续打造轻高定品牌形象。

顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙强调，面对危机并存的时代，顶固要围绕“新集团、新产业、新产品、新智造、新组织”五大关键词，实现品牌的高质量发展。

在品牌战略上，以“轻高定”为靶，以“品牌线、推广线、产品线、营销线、终端线、渠道线”为箭，挖掘存量市场，突出赛道重围，助推品牌新增长。

在营销培训上，顶固集创将从“打造产品专家ip、培训管理政策、培训服务再升级”三大版块，全面赋能经销商，长效经营。

同时，诗尼曼品牌将全面向高净生活2.0进阶，并通过2024大河计划&万山红遍计划与经销商及消费者进行深度沟通，牢牢借势品牌入驻广州白云国际机场店等优势，深化品牌差异化竞争优势。

10科凡：设计+服务=未来4.01月26日，2024科凡全国经销商大会落幕。

科凡总裁王飚表示，2024年将整合优势资源，希望全体科凡人坚信平台的力量，坚守平台的价值，步伐一致齐发力，细化落实谋发展，提升门店形象，增强核心竞争力，设计+服务=未来4.0。

11劳卡：以新战略+五大系列新品星启20241月10日，星启2024劳卡经销商年会在广州举办。

12低增长时代，拓渠道变得更为重要从上述企业的2024战略布局来看，有些定制家居企业已经找准了自己穿越周期的战略及执行方案。

顾家发布整装渠道定制自制产品“9天交付”、“成品21天交付”的新政。

随着市场的不断变化和消费需求的日益多样化，如何构筑起企业的核心竞争优势，仍是2024年定制家居行业的重要课题。

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