【卫浴】卫浴行业差异化的分析

    卫浴行业差异化的分析

差异化可以表现为渠道差异化、产品差异化、服务差异化及品牌差异化等方面。目前令业内同仁最为烦心的话题就是产品的同质化，因为产品差异化带来的是价格的竞争，从而直接降低了渠道的利润。在陶瓷卫浴行业，产品差异化是比较难实现的，一方面是产品容易被竞争对手模仿，另一方面，是陶瓷卫浴产品的技术含量不够，差异化往往很难形成。由于行业对产品设计的重视程度不够，所以重视设计成了很多企业宣传的噱头。但事实上不少做了数十年设计的公司连完整的设计编制都没有。所以，渠道差异化、服务差异化及品牌差异化为企业所重视的。

在十年前，销售卫浴产品主要是通过货架，甚至是直接堆放在露天就可以销售的。但在今天，陶瓷卫浴的销售场所有了翻天覆地的变化。首先，个性化及豪华的装修成为主要卫浴企业所公认的销售手段，所以店面翻新成了经销商与上游制造商所关注的重要因素。其次，销售渠道从店面零售向网络销售、团购、小区销售等多种渠道演变。销售手段不断翻新变化，市场推广及促销手段不断变换，直接促进了销售渠道的升级演变。但渠道同质化也开始呈现，在很多建材市场我们会看到各种风格、色彩雷同的店面正在蜂拥呈现：所谓的罗马柱、拱型窗、黄压压的专卖店几乎占据了市场大半江山。

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