【卫浴】法恩莎：乐观面对市场前景

    法恩莎：乐观面对市场前景

——访重庆总代理副总经理黄宝胜

相比建陶行业，卫浴行业的各线品牌差距更突出。在重庆市场领域，法恩莎经过10年沉淀，如今已在重庆各区县均有开发有终端经销商，在网络渠道方面也扎根得比较稳。

以高品质完成从“无”到“专”

一直以卫浴为主打产品的法恩莎，在瓷砖已经面市的同时，橱柜也会在明年相继面世。对于卫浴和瓷砖，前者更适合做促销活动，任何一款单一产品很容易让消费者立即下单，但在售后服务方面卫浴比瓷砖成本更高，因此卫浴产品比瓷砖产品在品质方面需要更高的要求。任何产品都有一个从“无”到“有”，从“有”到“专”的过程，法恩莎瓷砖的问世标志着公司面临新的挑战，同时也给公司创造了更多的发展机遇。“法恩莎瓷砖的存在就有它的理由，我相信公司的团队能通过专业经营10年卫浴的的经验，来带动瓷砖的发展与创新”。8月10日到14日，法恩莎对全国200多个总代理进行瓷砖专业知识培训，为代理商经营瓷砖打下了强心剂。

专卖店的数量并非衡量品牌的杠杆

虽然今年的卫浴行业总体比往年要冷清，但法恩莎今年的销量和去年同期相比增长60%。一直以来，法恩莎主要面对中高端客户群体，公司一直注重零售，根据客户的需求不断引导他们选择高端产品。同时，消费者的口碑相传也间接的为法恩莎起到了最有价值的宣传作用。“一个品牌的打造并非是用专卖店的数量来衡量，我们公司的展厅面积达到了近900平方米，我一直要求自己和员工在工作中要多想多做。一味地追求公司外在的包装，而不注重脚踏实地是不可取的。”

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