【卫浴】“欧美尔+张铁林” 总监刘学军谈合理利润空间

    “欧美尔+张铁林” 总监刘学军谈合理利润空间

“欧美尔+张铁林” 总监刘学军谈合理利润空间

欧美尔卫浴与张铁林先生品牌代言签约仪式现场

欧美尔卫浴郑锡标董事与张铁林先生签约

7月26日，广东欧美尔洁具签约张铁林为形象代言人的仪式在佛山皇冠假日酒店酒店3楼会议室隆重举行，这是潮州继恒洁卫浴之后，又一家大张旗鼓地签约明星做代言的卫浴企业。

据悉，欧美尔签约张铁林是以书法艺术为媒的，除了拍戏之外，张铁林酷爱书法艺术，在一次书展览上与一位欧美尔高层一见如故，双方从艺术谈到商业，一拍即合之下，没有经过任何经纪公司就初步达成了合作意向。

右一为欧美尔洁具总监刘学军

欧美尔洁具总监刘学军认为，名人代言在卫浴行业已经不是新潮的风气，但目前很多所谓的“代言”，更多是用明星的脸蛋代言，很少考虑品牌与名人在气质、内涵上的契合度。欧美尔是一个产品质量和渠道建设都相对成熟的品牌，已经过了请名人代言以便为招商造势的功利化阶段，选择张铁林作为形象代言人是因其在戏外有着更丰富更有内涵的一面，此次签约更多地是为了引导消费者对欧美尔品牌形成更深层次的认知。

那么此次签约是否将引发欧美尔洁具相关产品的涨价潮呢？刘学军明确表示产品不会涨价，并直言这是一种愚蠢的做法，欧美尔不会选择让消费者为本次明星代言费买单。他坦言，目前欧美尔卫浴最需要做好为品牌建设服务及为经销商服务，目前是公司加强内销的阶段，国内网点需要重新布局，需要对建材市场有一次新的、充分的调研之后锁定目标市场，找到相对应的经销商合作伙伴，在这个节点上选择请明星代言是公司营销策略中的必要之举。而在厂商、经销商群体、消费者群体这三方的利益博弈中，厂商在保证自身产品竞争力并着力品牌建设的同时，最先要保证的就是经销商的合理利润空间。经销商获取的利润过大的时候势必会伤害到消费者的利益。但如果经销商获取的利润空间过小，也势必会影响到产品的品牌形象并直接损害到公司的利益。他总结，只有保证三者的利益处于均衡状态，使之呈现三赢局面，欧美尔的品牌形象才能获得长足的发展。

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