【卫浴】卫浴需预防“明星疲劳” 行业推广模式待升级

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    卫浴需预防“明星疲劳” 行业推广模式待升级

名人是一个特殊的社会群体，其社会影响力是通过在某个领域为社会作出特殊贡献而获得的，他们的的言行对公众具有导向性和影响力。品牌推广与名人的结合可谓“各取所需”，于是品牌形象代言人应时而生，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象。品牌形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。

卫浴的明星情节

随着卫浴产品日益重视品牌推广，品牌+名人的模式越来越普遍。如“和成+林志玲”、“toto+陈慧琳”、“惠达+孙俪”、“九牧+邓婕”、“辉煌水暖+陈鲁豫”和“恒洁+濮存昕”，后有“中宇+郭晶晶”和“浪鲸+李子宁”等模式。卫浴品牌请明星代言显然已成了业内的一个亮点，也成为非常重要的宣传方式。

然而，当明星代言甚嚣尘上时，其负面影响也不可避免地显现出来：消费者面对铺天盖地的“明星们”，难免产生审美疲劳，加上有部分较为理性的消费者对明星还会产生逆向性评价，尤其是“质量门”频发的今天，并不是每个消费者都对明星代言的所谓大品牌产生信任。越来越理性的消费者，在产品和“明星”面前，对产品质量、性能、外观等的综合评价，往往高于对凌驾在他们身上的“明星”的认同度。套用他们的话说就是“明星不能当饭吃。”

此外，不可忽视的是，在明星遭遇信誉危机时，其所代言的品牌难免受波及;同样，当所代言的企业经营失败，造成重大的负面社会效应，明星亦难以独善其身，明星代言，对企业和明星双方而言，永远是一荣俱荣、一损俱损的利益捆绑合作。

企业是否一定要选择明星代言?选择什么样的明星代言?采取怎样的方式与明星合作?这是企业必须思考的问题。

明星非万能

有业内人士表示：当市场发展良莠不齐，市场竞争中，价格战、明星战不间断地进行着，打完价格战再打明星战。企业真正是否该选择明星联盟，这个需要考虑品牌的发展阶段和品牌战略，不能盲目推崇跟风而上。如果能够很好运用明星代言于非明星代言，企业在推广品牌上必将事半功倍。例如：有的卫浴行业的新品牌，在某新兴企业在品牌建设前期淡化明星代言，而采用可爱的小女孩做形象代言，不追求单纯的曝光率，专注于打造自身产品理念，先做好品牌铺垫，渠道建设，为今后的迅速扩张打下了良好基础。

选星需慎重

如果说十年前，人们对明星普遍怀有崇拜感，喜欢仰着脸看他们，明星喜欢什么，老百姓就喜欢什么。如今，随着老百姓眼界的开阔和造星运动的兴起，让平民偶像随处可见。明星再说什么，已经没有几个人太在意了，其广告效果自然大打折扣。凡事都要有个度。山珍海味固然好吃，但天天吃也会坏胃口。在中国卫浴行业刺刀见血的红海拼杀中，明星们对消费者的杀伤力有多少，真正值得怀疑!毕竟明星代言也会产生审美疲劳。

一个成熟社会的消费者，一定是理性居多的消费者，越是理性的消费者，越对明星代言的产品持谨慎的态度。在发达国家，使用明星代言的情况越来越少，只在个别产品如手表、服装上使用，在汽车、家电等需要理性甄别的产品上，企业更倾向于通过理性诉求来取悦消费者。

当然，明星代言并非是毫无作用，企业非要使用，也要在充分发掘明星内涵上多下工夫。毕竟明星“露露面，笑一笑”就能让老百姓掏腰包的时代已经过去了。

专业展会-推广捷径

不了否认，卫浴产品在“明星战略”中花大把的“银子”，赚足了消费者的眼球。但在行业推广方面，专业展览无疑还是最佳的选择。通过专业展览与国内外经销商直面接触，也可通过同期的活动了解行业内的最新技术和资讯。洞悉行业走势的同时，提升品牌的影响力。当明星效应遭遇“审美疲劳”，如何利用专业展览打开产品渠道，提升品牌价值，已经成为卫浴行业的重要课题。