【卫浴】未来三年打基础 为客户提供营利模式

    未来三年打基础 为客户提供营利模式

访意大利吉士普卫浴营销总监李晓辉

2009年意大利吉士普卫浴正式进入中国市场，并先后获得2009年十大创新卫浴产品、2009年十大卫浴龙头品牌、德国if产品设计大奖、红星奖、红棉奖，中国陶瓷协会卫浴配件分会科技进步奖等多项殊荣。2010年继年初成功被列入国家级的“节能产品政府采购清单”后，又再次进入省级政府采购清单。在短短的一年时间内，吉士普为何能获得多项殊荣与肯定，为此，记者专访了意大利吉士普（中国）卫浴营销总监李晓辉。

《陶瓷信息》：从欧洲进入中国市场的吉士普是怎么定位自己？

李晓辉：吉士普（中国）卫浴在一开始确立的主要战略定位就是“为中国设计”，即以五金卫浴相结合，塑造一个适合中国市场国际化品牌。把欧洲现代加工技术与工艺相结合，运用时尚创新的卫浴概念来设计符合中国客户对艺术卫浴产品，为中国客户提供更好、更高、更满意服务和产品。

《陶瓷信息》：低碳节水是中国市场的一个大趋势，而吉士普被列入国家级的“节能产品政府采购清单”是凭借怎样的优势？

李晓辉：由于政府政策及市场需求、世界环境如温室效应等等因素的影响，节水环保目前是整个行业的发展趋势，各个企业都在行动。吉士普在节水环保这块的优势主要表现我们的产品所执行是欧洲国家的节水标准，相对更为严格、更苛刻。节能技术的运用也更为前瞻。

《陶瓷信息》：这些优势主要是通过什么技术来实现？

李晓辉：吉士普的每一类产品都拥有自己高科技专利。其中高节水能力主要体现在阀芯和起泡器这两个技术的使用：通过阀芯内部结构对水压进行调节，外排水孔设计可以保证在进入的水压保持压力不变的条件下出水量得到控制调节，又实现清洁的目的。起泡器可以一方面制造更多更丰富的泡沫，另一方面又能控制水的流入量，以达到水流速度恒定的效果， 保证水流均匀、柔和，大大减少了水流冲击过大而造成外溅的现象。目前吉士普产品使用的是西班牙sedal阀芯和意大利知名品牌起泡器，这些优质配件使得我们的产品在品质、技术、工艺等方面的表现更加成熟稳定。

《陶瓷信息》：相对卫浴市场上其他更早进入到中国市场的国际品牌，吉士普怎么去突破重围？

李晓辉：吉士普主要战略定位就是为中国设计，相比一些纯国际化的品牌，更能把握中国市场，更能满足中国市场的需要，为中国市场和消费者而设计产品。目前，从我们产品在市场中的表现看来，所接触的客户都是很比较认同我们的产品，特别是在工艺、技术、款式及服务等各方面皆得到了认同。

《陶瓷信息》：在国内市场国产品牌众多、竞争激烈的今天，吉士普在销售网络的战略布局上将如何考虑？

李晓辉：虽然吉士普在欧洲的销售情况良好，但中国市场与欧洲市场毕竟存在很大的区别。例如消费心理不同，市场规范程度也不同。目前国内市场的品牌竞争比较激烈，市场还是以中低消费为主，很多品牌以低价位获取客户。因此，对于中国市场，目前我们还是走经销商模式，特别重视在深圳、广州、上海、北京等一线中心城市的网络布局。对于日趋激励的市场竞争，我们希望吉士普的加入能为市场与消费者提供多一种选择，在竞争中实现共赢。

《陶瓷信息》：对未来发展，吉士普怎么规划？

李晓辉：近三年是打基础、布局的三年，因为一个品牌进入市场，要获得市场的认可，需要一段时间的积累。在销售战略布局上将以重点带动周边，以核心影响外围，建造一个基础的网络系统，与合作商家建立有效的运营平台。而这个运营平台不是简单地把产品交给客户，与合作伙伴之间仅仅为进货、返货、压货、促销的买卖关系，而是为客户提供一种营利、渠道健康和可持续发展的经营模式。

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