【卫浴】上海安华张旭辉：加强形象建设 实现新飞跃

    上海安华张旭辉：加强形象建设 实现新飞跃

上海安华张旭辉：加强形象建设实现新飞跃加强整体卫浴空间的形象建设实现新飞跃：张总，您好！

经过2009年的市场洗礼，您认为目前上海形成了怎样的卫浴瓷砖的市场格局？

张旭辉：2008年，上海受金融危机的影响非常大，2009年在逐渐恢复当中，而在卫浴建材这块市场和全国的形势都差不多，品牌集中度越来越高，一些弱小的品牌已经被淘汰出局。

我们安华09年在上海的增长也是比较迅速的，而且在危机当中校友录，我们直接进军了零售市场，上海以前销售方向主要是在工程方面。

随着百安居、好美家等建材超市的萎缩，对我们零售开店面以及工程市场都有非常大的帮助，直接提升了我们09年的业绩。

您刚刚也说了，之前主要做工程渠道，现在也开始做零售了，那么你们在终端店面的建设方面应该是第一次做，那么第一次做你们有什么独特的做法更好地去吸引消费者吗？

张旭辉：我们现在已经在规划瓷砖上市以后上海店面的形象设计，其实安华的瓷砖还没有上市之时，上海已经利用自己的优势签下了一个800万左右的瓷砖工程项目，我们能签这个项目也是通过我们的卫浴优势把瓷砖带进去的。

店面这一块正在寻找一个独立的店面，把厨卫这一块组合起来，更方便客户的选择，以及零售市场、工程市场和家装市场的推广，从而真正实现工厂所提出的“整体卫浴空间”的概念。

更多是设计师对我们的产品了解得更加深刻，更加全面，厨卫一体的店面对设计师来讲也节约了很多的选择时间，因此整体卫浴空间对我们很有好处，能够直接带动我们的销售额，我相信通过瓷砖的上市可能每张订单都可以达到1万元以上，对销售的拉动作用是非常大的。

张旭辉：是多方面的因素，首先在零售市场扩张了5家店面，下半年共同形成合力，所以在销售这块有非常大的增长。

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