【卫浴】上海安华张旭辉：加强形象建设 实现新飞跃

    上海安华张旭辉：加强形象建设 实现新飞跃

加强整体卫浴空间的形象建设 实现新飞跃 

　　：张总，您好！经过2009年的市场洗礼，您认为目前上海形成了怎样的卫浴瓷砖的市场格局？

　　【张旭辉】：2008年，上海受金融危机的影响非常大，2009年在逐渐恢复当中，而在卫浴建材这块市场和全国的形势都差不多，品牌集中度越来越高，一些弱小的品牌已经被淘汰出局。上海的经营成本特别高，很多品牌在不断扩张，直接就压缩了小品牌的生存空间。我们安华09年在上海的增长也是比较迅速的，而且在危机当中校友录，我们直接进军了零售市场，上海以前销售方向主要是在工程方面。09年我们扩张了6家店面，所以在零售这一块增长非常大，也是最主要的增长方面。随着百安居、好美家等建材超市的萎缩，对我们零售开店面以及工程市场都有非常大的帮助，直接提升了我们09年的业绩。

　　【记者】：通过张总的介绍可以看出上海安华整个增长速度非常快，而且表现也非常优异。您刚刚也说了，之前主要做工程渠道，现在也开始做零售了，那么你们在终端店面的建设方面应该是第一次做，那么第一次做你们有什么独特的做法更好地去吸引消费者吗？

　　【张旭辉】：我们一开始在店面开设之前，去了全国一些优秀的安华经销商店面学习，包括店面管理、店面装修、店面店长培训等。在店面开设之初去了安华零售方面做得最好的武汉经销商的店面去，学习他们如何做市场促销，后来我们在店面正式开业时的促销活动做得非常成功，以前我们的上海店面开业可能只能做十到二十万，我们今年好的一家店面在开业当天的销量已经突破了五十万。

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