【卫浴】上海安华张旭辉：加强形象建设 实现新飞跃

    上海安华张旭辉：加强形象建设 实现新飞跃

加强整体卫浴空间的形象建设 实现新飞跃 

　　：张总，您好！经过2009年的市场洗礼，您认为目前上海形成了怎样的卫浴瓷砖的市场格局？

　　【张旭辉】：2008年，上海受金融危机的影响非常大，2009年在逐渐恢复当中，而在卫浴建材这块市场和全国的形势都差不多，品牌集中度越来越高，一些弱小的品牌已经被淘汰出局。上海的经营成本特别高，很多品牌在不断扩张，直接就压缩了小品牌的生存空间。我们安华09年在上海的增长也是比较迅速的，而且在危机当中校友录，我们直接进军了零售市场，上海以前销售方向主要是在工程方面。09年我们扩张了6家店面，所以在零售这一块增长非常大，也是最主要的增长方面。随着百安居、好美家等建材超市的萎缩，对我们零售开店面以及工程市场都有非常大的帮助，直接提升了我们09年的业绩。

　　【记者】：通过张总的介绍可以看出上海安华整个增长速度非常快，而且表现也非常优异。您刚刚也说了，之前主要做工程渠道，现在也开始做零售了，那么你们在终端店面的建设方面应该是第一次做，那么第一次做你们有什么独特的做法更好地去吸引消费者吗？

　　【张旭辉】：我们一开始在店面开设之前，去了全国一些优秀的安华经销商店面学习，包括店面管理、店面装修、店面店长培训等。在店面开设之初去了安华零售方面做得最好的武汉经销商的店面去，学习他们如何做市场促销，后来我们在店面正式开业时的促销活动做得非常成功，以前我们的上海店面开业可能只能做十到二十万，我们今年好的一家店面在开业当天的销量已经突破了五十万。

　　【记者】：终端店面的形象对销售的结果起直接的影响作用。现在，安华瓷砖也要上市了，请问上海安华有没有计划做卫浴瓷砖综合店面的计划？

　　【张旭辉】：我们现在已经在规划瓷砖上市以后上海店面的形象设计，其实安华的瓷砖还没有上市之时，上海已经利用自己的优势签下了一个800万左右的瓷砖工程项目，我们能签这个项目也是通过我们的卫浴优势把瓷砖带进去的。店面这一块正在寻找一个独立的店面，把厨卫这一块组合起来，更方便客户的选择，以及零售市场、工程市场和家装市场的推广，从而真正实现工厂所提出的“整体卫浴空间”的概念。

　　【记者】：那么，上海消费者对于整体卫浴空间概念的理解和接受程度怎么样？

　　【张旭辉】：上海很多客户都是首先由设计师来设计，最终由家装公司来完成装修，因此设计师的推广就非常关键。更多是设计师对我们的产品了解得更加深刻，更加全面，厨卫一体的店面对设计师来讲也节约了很多的选择时间，因此整体卫浴空间对我们很有好处，能够直接带动我们的销售额，我相信通过瓷砖的上市可能每张订单都可以达到1万元以上，对销售的拉动作用是非常大的。

　　【记者】：相信你们也非常期待整体卫浴空间概念的推广。安华卫浴是源自北美风尚的，那么，您如何看待瓷砖目前的定位呢？

　　【张旭辉】：瓷砖的定位我们也会按照工厂最终的布局来完成，肯定是跟卫浴相配套的，这是勿庸置疑的。我们在卫浴推广过程当中，能够把风格相近的瓷砖推广出去，最终肯定也会成功的。

　　【记者】：之前张总也提到，上海安华在2009年取得了很好的成绩，在2009年市场环境下，这样的成绩对于你们应该有很大的鼓励作用。面对2010年，你们有些什么样的计划？对2010年的市场又是怎样看的？

　　【张旭辉】：2009年至少上半年我们信心指数不是很高，但是下半年增长非常快，我们三分之二的销量都是在下半年完成的。

　　【记者】：这样的转折是有什么特别的策略调整吗？还是因为这个市场本身的变化？

　　【张旭辉】：是多方面的因素，首先在零售市场扩张了5家店面，下半年共同形成合力，所以在销售这块有非常大的增长。第二个也是整体市场环境的回暖，对我们也起到非常大的作用，所以我相信2010年我们的销售会非常好的，绝对能够达到工厂所提出的增长目标。

　　【记者】：你们有信心百分之百实现2010年的销售目标。也祝愿上海安华可以实现这样的目标。　　

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