【卫浴】瓷砖经销商积压库存的四点原因及处理方案

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    瓷砖经销商积压库存的四点原因及处理方案

应对库存“消化不良”的治愈之道商品过了销售季节，往往就变成了积压库存。积压库存将直接影响销售利润，过大的积压库存容易造成经销商资金运转困难，这就出现了所谓的“销售渠道肠梗阻”，轻则利润打水漂，重则元气大伤。因而，面对积压库存，任何厂商都不可掉以轻心!

造成经销商积压库存的主要原因

1、经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，盲目进货，以至于订购产品不适销导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。2、经销商不懂得及时处理过季产品和断码产品，积少成多造成积压。3、、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。4、定价过高造成滞销导致积压。

集中处理积压库存应注意的几个方面

1、宣传到位：无论是形象升级处理还是换季处理，事先一定要造声势，让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型pop，或者散发传单都会起到较好的效果。2、相时而动：利用节假日集中消化库存的效果很好,利用季末进行产品促销也不错。

3、合理定价：处理品价格一定要降低，太低则亏损大，不太低，消费者又产生不了兴趣，所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价，定价应以引起消费者心动且亏损又最小化为宜。宣传时可以拿最低价的产品作为宣传卖点，可在宣传品上标明“心动不如行动”等字样来吸引消费者。

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