【卫浴】天津金鸿鑫建材有限公司总经理晁仲新专访

    天津金鸿鑫建材有限公司总经理晁仲新专访

初见晁仲新，就被其爽朗的笑声所感染，情绪也被调动起来。他性格开朗、为人豪爽，谈吐间透露出更多的处世哲理，儒雅的外表下也显示出丝丝精明，经过一番交谈，更是被其务实的作风、稳定的心态所折服。

记者：晁总，您是什么时候开始接触陶瓷行业的？公司是什么时候成立的？

晁仲新：那是1993年，我们家临街，开了个小商店，也顺带卖些当时流行的小白砖，生意渐渐火了起来，也越做也大，2000年的时候就到县城开了间门店，专门做起了陶瓷产品的销售， 04年，我带着在县城积累的资金来到天津塘沽，做起了品牌分销商，07年我就成立了天津金鸿鑫建材有限公司，开始了正规的公司化运营。

记者：那么晁总，您是什么时候开始代理威廉顿陶瓷的？为何会选择威廉顿陶瓷？

晁仲新：从08年开始代理威廉顿陶瓷，就成了威廉顿陶瓷的华北总代理。选择威廉顿陶瓷可以说是多方面的，首先从我自身的经历来讲，从事陶瓷行业这么多年，对品质的重要性自然是明明白白，只有过硬的品质才能在市场上立足。其次是我亲自去佛山考察了两周的时间，何老板的亲和力给我留下了深刻的印象，到工厂参观，看到了厂家的实力，更看到了产品的质量保证，所有的产品都是原厂原抛，质量把关特别严格，产品的价格、花色、规模都足以让人产生强烈的信心。

记者：您认为威廉顿陶瓷的最大竞争优势是什么？

晁仲新：威廉顿陶的竞争优势主要体现在两个方面，首先是产品方面，卓越的品质、丰富的产品线、中档价格都符合了当地消费者的需求，优异的性价比深受消费者青睐。其次是厂家“共赢“的营销理念，威廉顿陶瓷看中的是企业的长远利益，在分享利润时，充分让利给经销商，降低自己的利益诉求，厂商之间形成了一种密切联系的利益共同体，将所有的力量集中在一点，共同开发市场，这可以说是威廉顿陶瓷的最大竞争优势。

陶瓷行业的人员流动性特别大，一个业务员的跳槽往往会损失一批的客户，但是从我公司出去的业务员带不走一个客户，因为他们信任我，知道只有威廉顿陶瓷能够给他们带来长久、稳定的收益，去追求看不到的利益反而会承担更高的风险。

记者：那么，威廉顿陶瓷目前在华北的市场现状如何？

晁仲新：虽然与威廉顿陶瓷合作的时间比较短暂，但是在厂家的指导、配合下，我们已经成功的打开了华北市场，拓展分销商40多个，形成了以天津为中心的分销网络。虽然今年的整体行情不是那么理想，但是我们的销售业绩却一路飙升，创下了历史最好成绩。

记者：在与厂家沟通方面如何？厂家给予了哪些支持？

晁仲新：自从代理威廉顿以来，与厂家的沟通就一直不错，出现什么问题就会及时的解决掉，在需要支持的时候也从不拖延。厂家在对经销商的支持方面更是下足了功夫，在开拓分销商的时候，厂家会派出专人进行指导、监督，协调厂家、代理商、分销商之间的关系，平衡三分的利益分配，确保分销商能够获得足够的利润，从而将厂家、代理商、分销商拧成一股绳，共同开发市场。在广告支持、促销方案、销售返点等方面厂家也是给予了足够的支持。

记者：晁总，您将门店放在滨海二期这么偏僻的角落，会不会对销售产生影响？

晁总：我是不喜欢做零售生意的，华北陶瓷市场在天津人看来是个批发市场，价格一定很便宜，但是他们到这里来想买我的产品，是不会比市区低的，毕竟我主要做的是代理商，承担的是厂家和分销商沟通的桥梁，让经销商能赚钱才是我的目的，放在这么偏僻的角落我就是不希望有人来消费，这里主要起一个展厅的作用，在华北陶瓷市场3期那里也有一个店，功能也是一样的。

记者：从事陶瓷行业这么多年，不知道晁总有什么体会？

晁总：经营企业就是一块一块垒砖的过程，只有踏踏实实、一步一个脚印的走下去才可能成功，没有奋斗，只是一味的索取是不可行的，思想要有，行动更要落到实处。老老实实做人、踏踏实实做事，只有人先做好了，生意才能越做越大，企业才能更能够好的发展。

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