【卫浴】阜阳冠珠陶瓷团购大丰收

    阜阳冠珠陶瓷团购大丰收

由阜阳市广播电视台主办，阜阳冠珠陶瓷协办的一场大型建材团购砍价活动，在阜阳建材业界引起广泛关注。活动签单率高达100％，冠珠品牌更是成为本次活动的最大赢家，现场总签单户数高达189户。

在建材市场竞争白热化的情况下，建材涨价无疑是给冷清的市场“重磅一击”。如何带动卖场的人气，让越来越多的建材商家费尽心思。而团购这一新兴的建材消费模式正开始受到越来越多的业主重视，对于厂家来说，团购是聚拢人气、薄利多销的好方式，是推广品牌的新渠道。对于消费者来说，通过团购可以买到更实惠商品。

现场挤满了业主

【团购规模】历史最高

11月6日下午，由阜阳市广播电视台主办，阜阳冠珠陶瓷协办的一场大型建材团购砍价活动隆重召开。据了解，此次团购活动一改以往由团购网站等专业机构来主办的模式，而改由公信力比较高的阜阳市广播电视台来承办，并且通过媒体对外宣称了“五大保证”：一、保证产品质量，参加的建材商家有非常严格的规定，挑选的都是行业内最知名的一线品牌，二、保证所购产品价格一定是在阜阳市是历次最低，否则差价将10倍返还。三、保证顾客的权益不被侵犯，活动全程由阜阳市工商局、阜阳市质量监督局、阜阳市消费者协会等国家执法机构全程对该次的团购会进行监督。四、保证参加团购的业主100%中奖，奖品来就送，最大奖项为价值一万多元的海尔双开门冰箱。五、保证七天内不满意无条件包退包换，业主在下订单后如果不想要，可以无条件退钱，并且本次活动还邀请了当地知名的家装公司和家装专家参与，现场为业主朋友们提供完善的咨询和购物培训指导讲座。

参加此次团购活动的商家均由电视台民主票选出来，保证每个类别的产品都是业内高信誉度的一线品牌，并要求所有商户签订保价协议，严格要求当天的建材售价必须低于平时最低折扣，特价商品保证价格在一年内最低，否则差价将10倍返还。

正在排队验票入场

另外，由于此次团购砍价会规模之大，规格历年最高，主办方为了杜绝不是真正的意向业主参加，要求参加团购砍价会的业主必须凭房产证或购房合同购票进入，且每张门票价格高达260元，此购票金额款只在真正产生购买后才能转换为购物货款，否则将不予退还。

【团购亮点】现场砍价

阜阳电视台作为中立方，为广大消费者请来了专业的金牌砍价师现场向建材厂家的老总砍价，当着800多位业主的面，现场与建材商家面对面进行价格博弈。

据了解，在团购会举行之前，所有商家都会公布一份团购报价单，电视台则提前通过媒体将报价单公布，如果消费者发现市场上相同产品的价格比团购价更低，那么该商家就得上台接受砍价。

活动开始后，砍价师将商家老总逐一叫上台，现场与商家老总博弈价格，颇有种不触底线不死心的架势。比如一位五金品牌商家上台称，此次将推出“买一送一”的优惠，砍价师立即表示，既然是买一送一，那就打五折吧！随后，冠珠品牌副总经理孔智勇也被叫上台，孔总表示：“今天买我们产品的价格是市场价的6折。”砍价师表示：“折扣不够低，今天有很多人想买，就定5折吧。”最后，在砍价师咄咄逼人的还价下，孔总最终同意按市场价的5折出售……

砍价会进行了三个多小时，先后有10家知名品牌供应商上台pk，砍完价后的产品型号和价格折扣马上被贴上标签，并且由市公正局现场进行公证，供各位团友参考。会后，金牌砍价师表示此次供应商开出的价格一般比建材卖场、专卖店低10-30％，几乎到达价格底线，这让他们很有成就感。

【团购商家】跑量树立好口碑

会后，我们采访了阜阳冠珠的代理商韩总，他表示由于建材产品鱼目混珠，消费者很难辨别产品的好坏，而由权威部门现场监督，成交率自然也更高。同时，由阜阳市电视台来主办本次团购会，当然可以聚集更多的人气，对于参会的商家来说也是提升品牌知名度的绝佳好机会。而对于消费者来说，报名参加团购最为担心的莫过于价格和售后服务问题。所以，团购组织者联系了阜阳市所有的质量监督部门现场帮助业主监督和维权，免除了广大业主们的后顾之忧！

韩总还表示：“虽然利润非常低，但还是愿意参加这样的活动，因为我们首先看重的是品牌的传播效应。其次，通过这种与顾客直接接触的机会，让出自己的一些利润，为我们冠珠品牌赚得好口碑，也是一种很好的推广方式。”也有不少上台被“砍”的商家代表表示，这种建材团购营销模式将成为商家和消费者之间的有趣销售模式，并因此被越来越多的人认可。

【团购成绩】现场成交率100%

砍价会后，在电视台的演播大厅里看到了另一番热闹景象：在每一家品牌商家的现场摊位前，均挤满了陆续从砍价大厅涌过来的业主，场内的拥挤程度决不亚于举行折扣活动的商场。业主们根据自己的需要和对品牌的喜好，纷纷到各品牌摊位前下单订购建材产品。

据统计，参加建材团购活动的签到户数有800多人，到场业主100%产生了订单销售。冠珠品牌作为本次活动最大的赢家，现场总共签单189户。据阜阳电视台的负责人王先生介绍：“目前消费群体正趋理性化，他们都希望买到物美价廉的商品，更希望能购得放心的好产品，而本次的现场砍价的团购方式正迎合了他们这一喜好和需求，所以整个活动得到了广大业主的支持和认可！”

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