【卫浴】卫浴二三线 卫浴二三线

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城市越大，人口越多，今年建材卫浴越是冷清，在最近的走访市场过程中发现，二三线市场尚比一线市场表现要好，个人认为，一线市场表现平平，有三方面的原因，一是建材卖场恶性竞争，平均几个人分摊一个平方米卖场面积的城市比比皆是，更甚者，100万人口的城市（如厦门）卖场面积已经超出100万平方米，导致的结果是市场单位平方的销售被摊薄了。二是建材卖场不理商家死活，月月加租年年加租，商家放一套产品的地面价格随时比产品本身价格还高，这样的市场应该转做奢侈品卖场更为合适。三就是两年多来的地产调控导致的不限期销售冷淡。

在国内卫浴品牌市场格局尚未定格之前，“规模”制胜成为通往霸主宝座的“独木桥”，“快鱼吃慢鱼”最先在卖场中体现，不实现连锁，不实行野蛮式的扩张，就注定会成为“孤家寡人”，而今年的市场变化表明，10年前雄踞一方的霸主，如果没有扩张，今天已经没有多大的影响力与活力了，正如连锁卖场在“吓唬”厂商一样，“你是要全国市场，不是要xx市场”。在“芝麻”与“西瓜”之间，利益与理性告诉商家们必须放弃芝麻选择西瓜。

市场一年半载的“冰冷”，只会影响到厂商，对卖场而言，没有丝毫威胁力。因为招商依然火爆，租金一分不少，业内很多资深人士表示，红星美凯龙、居然之家等连锁家居卖场的扩张，在战略上来讲是正确的，可是现状却是一但遭遇近年来的经济萎缩，它们的所谓领地将摇摇欲坠，红星店今年倒闭或停业的十指难数，湖南市场一线市场面临收租难的问题，福建喜迎门厂商纷纷撤场保全，正是因为它们并没有为商家的最终利益为市场发展的主要方向，或者说，有租金收入便是万能之策，因为，厂商或经销商们也不会坐以待毙。

而对厂商而言，今年的“灾难”也是不少，一是通胀与原辅材料价格上涨并存，企业成本上升的同时，如果价格不能跟随调整，企业的赢利能力就会下降，赢利能力越弱，企业对市场风险的抵抗能力就越差。二是卖场的不全经营也越来越快越多，而厂家在格局中逐渐失去行业话语权，这就意味者卖场可能需要以牺牲部份厂商的利益为代价。三是国务院和住建部再次表态，2012下半年干预房地产政策将进一步加紧，可能会导致楼市再一定时期的疲软，建材业将首当其中继续受困。四是国际经销形势的千变万化，各国保护主议纷纷出台，直接导致人民币升值与出口受阻，不仅外销型企业转型抢食国内市场，国际巨头也插入一脚。

因此，一线城市的房地产不被看好，二三线城市是新一轮的热点所在，尤其是对民生的偏重，在一定程度上也是经销发展对二三线城市的重视，这对建材行业来说，可谓是绝对逢生。

所以，抓住二三线城市这个机遇的同时，一定要清醒认识到：二三线城市居民的购买需求与购买力，企业进军二三线市场的产品必须“量身定做”，否则机遇将变成死陷阱。

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